近年來，奧萊門店開業(yè)數(shù)量增多，銷售額也在增長。日前，京東奧萊線下店也落戶海瀾飛馬水城，將低價從線上搬到了線下。
而除了京東外，又還有哪些電商巨頭也在線下卷低價？奧萊行業(yè)又呈現(xiàn)出哪些新趨勢？
京東奧萊線下店要來了
近日，京東集團與海瀾集團在北京達成戰(zhàn)略合作，雙方將攜手開展奧萊業(yè)務運營，在海瀾飛馬水城開設全國首家京東奧萊線下店，并在京東同步上線“京東奧萊自營專區(qū)”及“京東奧萊官方旗艦店”，以全渠道場景為消費者提供實惠便捷的時尚、運動大牌低價正品購物選擇。
據(jù)了解，上述項目預計今年10月落成，屆時將有近百家全球知名品牌進駐，使海瀾飛馬水城成為首店經(jīng)濟發(fā)展的重要載體，同時也會帶來京東先進的商業(yè)項目管理經(jīng)驗，助推海瀾飛馬水城打造業(yè)態(tài)多元、更具時尚魅力的長三角消費新地標和網(wǎng)紅打卡目的地。
也許會有消費者好奇：什么是奧萊？在零售商業(yè)中，“奧萊”專指由銷售名牌過季、下架、斷碼商品的商店組成的購物中心，因此也被稱為“品牌直銷購物中心”。
據(jù)了解，這種購物中心的起源可以追溯到20世紀初的美國，最初的形式是工廠直銷店，專門處理工廠尾貨。隨著時間的推移，這些店鋪逐漸匯集，形成了類似Shopping Mall的大型Outlets購物中心，并逐漸發(fā)展成為一個獨立的零售業(yè)態(tài)。
消費君注意到，京東線上主站早已有“大牌奧萊”頻道，目前京東大牌奧萊頻道商品均來自品牌自營和官方旗艦店，已有超300個品牌不低于70000件商品。除各個品牌奧萊店外，也有奢侈品奧萊京東自營專區(qū)這樣的自營店鋪設置。
近年來，隨著越來越多的消費者開始追求性價比，折扣零售加速發(fā)展，奧萊業(yè)態(tài)逐漸成為零售業(yè)的香餑餑，引來不少入局者。
從模式來看，奧萊主打的“低價高質(zhì)”與京東的策略很是契合。如今，首家線下奧萊店的落地，也是京東在全品類實體零售線下經(jīng)營的一次嘗試。至于表現(xiàn)如何，我們將持續(xù)關注。
頻頻發(fā)力線下折扣
今年以來，我們可以看到京東頻頻在線下“卷”低價。在首家奧萊線下店落地前，就開設了旗下首家全品類折扣超市——華冠折扣超市。據(jù)悉，華冠折扣超市占地逾3000平方米，能為消費者提供遠低于市場價的商品，目標是“天天低價”。
除了低價優(yōu)勢，華冠折扣超市還承諾提供與京東華冠超市同等的優(yōu)質(zhì)服務，包括稱重退差價、48小時內(nèi)售后、破損包賠等多重保障，全方位保障消費者權益。
而在去年十月，京東旗下的高端生鮮超市品牌七鮮也對部分商品進行大幅降價以吸引顧客，成效顯著。今年2月，京東將這一策略全面升級，覆蓋到全品類。
在業(yè)內(nèi)人士看來，京東的這些策略與其自營模式有關。在自營模式下，京東控貨控價，有很強的現(xiàn)貨和價格優(yōu)勢。強大的控貨控價能力，不僅能保證現(xiàn)貨銷售，而且線下可以降低庫存風險，和線上的緊密度結(jié)合得也更強，還可以推動即時零售業(yè)務的增長。
除了京東以外，電商巨頭也都在奧萊、線下折扣等方面發(fā)力。比如，阿里旗下的盒馬早在2021年就開設了首家奧萊店，主打“天天低價、件件爆款”和“極致性價比”，市場形象也是“高品低價”。今年6月，盒馬NB奧萊折扣店第110家分店在上海崇明堡鎮(zhèn)開業(yè)。據(jù)了解，這是盒馬NB奧萊首家加盟店，意味著模式輸出，啟動擴張。另外，物美在2022年就開出首家折扣店“美淘”；胖東來也開出“批發(fā)集市”……
巨頭涌入的背后，則是這一賽道的“逆勢增長”。中研普華產(chǎn)業(yè)研究院的數(shù)據(jù)顯示，在過去的五年里，折扣零售行業(yè)的復合年均增長率達到了4%。行業(yè)整體上處于一個穩(wěn)定的增長階段，顯示出良好的市場活力和潛力。
奧萊呈現(xiàn)哪些新趨勢？
回到奧萊行業(yè)方面，其增長也引來市場關注。
中國百貨商業(yè)協(xié)會發(fā)布的《2023—2024中國奧特萊斯行業(yè)白皮書》顯示，我國現(xiàn)有在營業(yè)奧特萊斯項目約239個，2023年銷售規(guī)模約為2300億元，同比增長約9.5%，全年新開業(yè)奧萊17家。
奧萊業(yè)態(tài)的增長背后也有多方面原因：首先，隨著消費升級和中產(chǎn)階層的崛起，人們對品質(zhì)的需求也在增加，尤其是對個性化品牌需求的增多，而奧萊店通常擁有較大的折扣力度，提供物美價廉的商品，滿足了消費者對于質(zhì)價比的需求。
其次得益于線上線下融合模式的有效實施，商品種類豐富，滿足了消費者一站式購物的需求。
線下奧萊店通過線上平臺拓展觸達能力，吸引了更多消費者。通過提升商品品質(zhì)、豐富產(chǎn)品種類、優(yōu)化購物體驗，以及吸引人的價格折扣，因此備受青睞，重新吸引了消費者的注意。同時，線上平臺借助移動端的發(fā)展，實現(xiàn)了更便捷的購物體驗，擴大了用戶基數(shù)，開拓了私人定制市場，進一步帶動了業(yè)績的增長。
展望未來，中國百貨商業(yè)協(xié)會認為，奧萊增速將有所放緩，銷售規(guī)模增幅和開業(yè)節(jié)奏都將回歸發(fā)展常態(tài)。預計2024年，我國奧萊市場銷售額可能在2450億元左右，銷售增幅低于8%；2025年，銷售額將在2600億元左右，雖然增幅有放緩的趨勢，但仍將優(yōu)于大部分零售業(yè)態(tài)。
此外，在一、二線城市市場趨于飽和的背景下，下沉市場正逐漸成為奧萊行業(yè)新的發(fā)展重心。據(jù)中國百貨商業(yè)協(xié)會統(tǒng)計，2023年全年，我國新開業(yè)的17家奧萊中有8家分布在廣西北海、河北正定、河南焦作、山西清徐等三、四線城市。
接下來配資實盤網(wǎng)，入局者也有望從以下幾方面尋求突破：強化運營，比拼核心能力；全域經(jīng)營，提升線上能力；增強體驗，營造豐富場景。
文章為作者獨立觀點，不代表炒股配資公司觀點
