7月9日，艾力斯發(fā)布公告，收到仲裁通知，江蘇復(fù)星醫(yī)藥提起仲裁股票實(shí)盤配資開戶，請求裁決艾力斯向其支付各項(xiàng)費(fèi)用及賠償合計(jì)2.55億元。這次的仲裁案件主要涉及艾力斯的核心藥物伏美替尼。
江蘇復(fù)星是復(fù)星醫(yī)藥旗下企業(yè)，主要從事藥品銷售。2022年4月，艾力斯授權(quán)復(fù)星醫(yī)藥獨(dú)家推廣伏美替尼，大約在2023年11月合作就出現(xiàn)裂痕。艾力斯認(rèn)為復(fù)星醫(yī)藥在合作期間有多項(xiàng)違反協(xié)議行為，致使合同目的不能實(shí)現(xiàn)，因而決定結(jié)束合作協(xié)議。
對這一說法復(fù)星醫(yī)藥并不認(rèn)同，向上海國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會(huì)提交了仲裁申請。復(fù)星醫(yī)藥告訴健識局：“由于上海艾力斯醫(yī)藥科技股份有限公司違約解除合作協(xié)議，我方已聘請專業(yè)律師團(tuán)隊(duì)提起仲裁，依法主張公司合法權(quán)益，堅(jiān)決、切實(shí)地維護(hù)公司的利益?！卑λ狗矫鎰t表示，除了公告內(nèi)容，沒有更多信息可以透露。
接近復(fù)星醫(yī)藥的人士表示：“實(shí)際上合作期間復(fù)星是超額完成銷售任務(wù)的，艾力斯是想收回去完全自己做?！?/p>
曾是一場雙贏的合作
2021年3月，艾力斯的核心產(chǎn)品伏美替尼獲批上市，成為中國第三款上市的第三代EGFR-TKI抑制劑，用于二線治療非小細(xì)胞肺癌。非小細(xì)胞肺癌是絕對的大適應(yīng)癥，擁有廣闊的市場，伏美替尼當(dāng)時(shí)的競爭對手主要是進(jìn)口藥物奧希替尼和另一款國產(chǎn)藥物阿美替尼，市場前景非?？捎^。
艾力斯從伏美替尼上市之前就開始布局銷售團(tuán)隊(duì)，在公司IPO階段招募銷售人員300人，建立了一支營銷團(tuán)隊(duì)。這樣的準(zhǔn)備讓伏美替尼在上市首年就打了漂亮的一仗，2021年伏美替尼銷售收入2.36億元，艾力斯也得以扭虧為盈。
或許是為了持續(xù)推進(jìn)伏美替尼的放量，第二年艾力斯選擇兩條腿走路。2022年4月，艾力斯與復(fù)星醫(yī)藥達(dá)成合作，將伏美替尼在廣闊市場區(qū)域超過1500家醫(yī)院的獨(dú)家推廣權(quán)給予復(fù)星醫(yī)藥。而艾力斯?fàn)I銷團(tuán)隊(duì)仍將負(fù)責(zé)核心市場區(qū)域約1000家醫(yī)院的推廣。
對于剛扭虧為盈的艾力斯而言，自建銷售團(tuán)隊(duì)開拓下沉市場開銷過大，容易拖垮公司現(xiàn)金流。而復(fù)星醫(yī)藥擁有一支銷售鐵軍，在廣闊市場廣泛覆蓋150余個(gè)地級市及1200余個(gè)縣域，1600余個(gè)銷售終端，能幫助伏美替尼快速在下沉市場搭建好銷售渠道。當(dāng)時(shí)艾力斯表示，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手將有利于加速伏美替尼“全渠道”商業(yè)布局及市場覆蓋。
上述人士稱：復(fù)星醫(yī)藥分到的基本都是三四線城市市場，并不容易推廣。雙方約定的達(dá)標(biāo)銷售額也不多，2023年大概1億元左右。
這個(gè)銷售指標(biāo)對復(fù)星醫(yī)藥來說也不是難事，銷售團(tuán)隊(duì)是現(xiàn)成的，雙方合作能充分發(fā)揮銷售能力，同時(shí)提升復(fù)星醫(yī)藥在抗腫瘤領(lǐng)域品牌影響力。
雙方是2022年4月談攏的合作，當(dāng)年伏美替尼銷售收入達(dá)到7.9億元，艾力斯前五大銷售商中，江蘇復(fù)星醫(yī)藥以1491萬元采購額排名第三，占年度采購總額的3.78%。上述人士透露：“2023年復(fù)星完成了1.6億左右，超額完成任務(wù)，理應(yīng)拿到更多里程碑費(fèi)用。”
不過，到了2023年復(fù)星醫(yī)藥就從艾力斯年報(bào)中消失，這筆錢也再未提起。
合作破裂后江蘇復(fù)星索賠2.55億元
7月9日，艾力斯表示，江蘇復(fù)星存在多項(xiàng)違反協(xié)議行為，致使合同目的不能實(shí)現(xiàn)，于2023年11月30日發(fā)出《獨(dú)家推廣協(xié)議解除通知函》，通知其將在2024年1月1日解除此前協(xié)議。不過，復(fù)星醫(yī)藥具體違反了什么協(xié)議，艾力斯并沒有給出詳細(xì)解釋。
復(fù)星醫(yī)藥并不認(rèn)同艾力斯關(guān)于合同履行及解除方面的說法，向上海國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會(huì)提交仲裁申請，請求確認(rèn)上述《獨(dú)家推廣協(xié)議》及補(bǔ)充協(xié)議于2024年4月24日解除。
同時(shí)，復(fù)星醫(yī)藥還請求裁決艾力斯向其支付推廣服務(wù)費(fèi)、律師費(fèi)及返還保證金2929.06萬元，并賠償其2.26億元。這一數(shù)字是復(fù)星醫(yī)藥在假定合同繼續(xù)履行情況下，測算的2024年至2026年預(yù)計(jì)可能獲得的推廣服務(wù)費(fèi)相關(guān)利益，兩項(xiàng)金額合計(jì)2.55億元。
2023年艾力斯總營收20.12億元，凈利潤6.4億元，2024年第一季度凈利潤就達(dá)到3.06億元。若是輸了仲裁，2.55億元的賠償額會(huì)對艾力斯造成一定的影響。
艾力斯方面也表示已于2023年年底計(jì)提推廣服務(wù)費(fèi)1680萬元，計(jì)提保證金返還200萬元，合計(jì)約1880萬元。
當(dāng)然，艾力斯也發(fā)起了反擊，公司表示：已著手聘請專業(yè)律師團(tuán)隊(duì)積極應(yīng)訴，將依法主張公司合法權(quán)益，維護(hù)公司和全體股東利益。如今，糾紛還在仲裁中，結(jié)果未定。事情的全貌究竟如何，還需要等仲裁庭給出最終答案。
根據(jù)目前的信息推測，復(fù)星負(fù)責(zé)的“廣闊市場”部分大約占到伏美替尼銷售額的不到10%，考慮到這部分區(qū)域的醫(yī)療能力，這一銷售額符合預(yù)期。但目前雙方不再合作，艾力斯如果想靠自己在這一市場推廣容易得不償失，因此可能干脆放棄這不到10%的市場。
經(jīng)過三年多時(shí)間的沉淀，伏美替尼在主渠道已經(jīng)布局好，一線、二線治療非小細(xì)胞肺癌適應(yīng)癥也都被納入了醫(yī)保。如今，即便沒了復(fù)星醫(yī)藥這個(gè)“大腿”股票實(shí)盤配資開戶，艾力斯靠自己也能在核心市場撐起伏美替尼的銷售。
文章為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表炒股配資公司觀點(diǎn)
